НОВЫЙ ГОД 2017
Как встречать новый 2017 год Красного Огненного Петуха.
Каталог фирм
Полный комплекс услуг для организации праздника.
Свадьба
Подготовка к свадьбе. Как избежать типичных проблем?

Главная страница Каталог Праздники Фотогалереи Всё для праздника Акции События Объявления Форум О проекте

Тренинг «Искусство успешных продаж в EVENT-бизнесе»

1-2 октября  2008 г

Программа адаптирована специально для ивенторов, с учётом специфики ивент бизнеса и проводиться профессиональным тренером с опытом работы.

В августе 2008 уже проходил подобный тренинг.

В своих отзывах слушатели рекомендовали всем  повысить свой профессионализм и пройти этот необходимый для ивенторов тренинг!

Приятно, что участниками тренинга стали не только ивенторы Москвы, но и представители из различных регионов нашей страны: Ростова-на-Дону, Самары и Ставрополя.

Цель:

1. Познакомить и закрепить в практических упражнениях использование эффективных технологий ведения  переговоров и презентаций для успешных продаж еvent-услуг.
2. Ввести в деятельность участников приемы и техники, повышающие  объемы продаж еvent-услуг.
 
Тренер: Кузьмина Марина Алексеевна – тренер-практик, практический психолог, HR-менеджер с 10 летним опытом управления персоналом, и 10 летним опытом в бизнесе.

Программа тренинга:

ТРИ СТОЛПА  УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ  В EVENT-ИНДУСТРИИ.

Процесс продажи, межличностная коммуникация участников процесса продажи, удовлетворение потребностей, мастерство убеждения.

СЕКРЕТЫ УСПЕШНОГО ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВЫГОДНЫХ ЗАКАЗОВ:

Особенности активного системного поиска перспективных заказчиков. Классический алгоритм действий при активном поиске  выгодных заказов и специфика поиска в еvent-индустрии. Определяем приоритеты при активном поиске выгодных заказов. Формируем базу  данных по  целевым группам перспективных заказчиков. Составляем план контактов.

Особенности активного системного поиска перспективных заказчиков. Классический алгоритм действий при активном поиске  выгодных заказов и специфика поиска в еvent-индустрии. Определяем приоритеты при активном поиске выгодных заказов. Формируем базу  данных по  целевым группам перспективных заказчиков. Составляем план контактов.

ОРГАНИЗАЦИЯ ВСТРЕЧ И РАБОТА ПО ТЕЛЕФОНУ
ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВЫГОДНЫХ ЗАКАЗОВ.

Ключевые моменты беседы по телефону и алгоритм «холодного» телефонного звонка.
Несколько основных правил организации встреч по телефону. 5 советов, как лучше использовать телефон. 10 способов преодолеть телефонофобию. Письма в алгоритме «ПИВО» после телефонных переговоров для закрепления достигнутых договоренностей:  подготовим "открывающие фразы", «фразы-приманки» для разных  типажей потенциальных клиентов, создадим  шаблоны «холодных» телефонных звонков, напишем письма в алгоритме «ПИВО».

Ключевые моменты беседы по телефону и алгоритм «холодного» телефонного звонка.Несколько основных правил организации встреч по телефону. 5 советов, как лучше использовать телефон. 10 способов преодолеть телефонофобию. Письма в алгоритме «ПИВО» после телефонных переговоров для закрепления достигнутых договоренностей:  подготовим "открывающие фразы", «фразы-приманки» для разных  типажей потенциальных клиентов, создадим  шаблоны «холодных» телефонных звонков, напишем письма в алгоритме «ПИВО».

ТЕХНОЛОГИИ АРГУМЕНТАЦИИ  ДЛЯ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ ЕVENT-УСЛУГ.

Как отстроиться от конкурентов и сформулировать уникальное  еvent-предложение, стратегически важные вопросы   и  приемы активного слушания. Система 5 шагов для преодоления возражений, техники   ценовой аргументации. Методы укрепление решений заказчика  и получения обязательств. Противодействие определенным манипуляциям и уловкам на этапе заключения сделки. Советы психолога: Как быстро справляться с неудачами и отказами, приемы психологического настроя на постоянный поиск новых покупателей event услуг.

УСПЕШНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С  ПЕРСПЕКТИВНЫМИ ЗАКАЗЧИКАМИ EVENT УСЛУГ.

10 принципов успешных  коммерческих переговоров. Специфика переговоров с клиентами в еvent- индустрии. Как привлекать и удерживать внимание собеседника в течение всех переговоров.
Как улучшить ваши  предложения  и убедительно отвечать на вопросы. Как резюмировать  свои предложения, чтобы  заинтриговать и воодушевить  заказчиков.  «Банк идей» - коллективные решение трудных случаев по теме модуля из опыта участников тренинга.

КАК СДЕЛАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ EVENT-ПРОЕКТА БОЛЕЕ УСПЕШНОЙ.

Советы и рекомендации: Элементы убеждающей презентации. 8 советов для того, чтобы люди слушали вас.
Приемы привлечения и удержания внимания аудитории. Принципы реагирования на вопросы  и возражения аудитории. 10 типов слов, с которыми следует обращаться осторожно.

Советы и рекомендации: Элементы убеждающей презентации. 8 советов для того, чтобы люди слушали вас.Приемы привлечения и удержания внимания аудитории. Принципы реагирования на вопросы  и возражения аудитории. 10 типов слов, с которыми следует обращаться осторожно.

По окончании курса обучения выдается Авторский Сертификат.
Стоимость:
15 000 рублей. Стоимость для выпускников Школы: 13 500 руб.
Скидки: два человека – 5%, три человека – 7%. Предварительная регистрация – обязательна.
За более подробной информацией по содержанию семинаров и по вопросам участия обращайтесь по:
Тел: (495) 625-40-85; (495) 625-39-78  E-mail: info@knyazev-shkola.ru  www.knyazev-shkola.ru
Адрес: г. Москва, м. Сухаревская, ул. Сретенка д.27/29 стр.1 офис 3

Надо уметь получать знания быстрее других!


ПРАЗДНУЕМ.RU является информационным партнером мероприятий и выставок, информация о которых представлена в разделе События.

Дата публикации: 25/09/2008
Просмотров страницы: 5216

 Добавить комментарий:
Ваше имя: *
Ваш E-mail:
 Сообщение:*
Код:* 
Введите цифры и буквы, которые
изображены на картинке слева:

 

Примечание:

  • Поля, помеченные звездочкой (*) являются обязательными для заполнения.
  • Отзывы, содержащие ненормативную лексику подлежат удалению.
  • Рекламные объявления и прочий спам подлежат удалению.
  • При публикации отрицательного отзыва должен быть указан e-mail отправителя.



Каталог фирм:
Организация праздников
Командообразование, тренинги
Наряды и аксессуары
Аренда транспорта
Рестораны, банкетные залы
Развлекательная программа
Подарки и сувениры
Шары и фейерверки
Фото и видеосъемка
Прическа, макияж
Цветы, букеты
Полиграфия, упаковка
Интернет ресурсы
Объявить тендер

Добавить фирму
Редактировать
Получить счетчик

Поиск по каталогу фирм:

Подарки, сувениры
Точка зрения
Выставки и конференции
Наши партнеры

   Новые фирмы в каталоге:
Doctor Team
Студия красоты CANSELY
Ametis Event Agency
Кленов Шоу
Team Building Shop (TBshop) - всё для тимбилдинга!

   Новые отзывы о фирмах:
Vital Video Studio
Vital Video Studio
Интернет магазин C-5.ru
3carata
Кино и видео монтажная студия


Как организовать праздник?
Советы профессионалов!
Календарь праздников

Поздравления и тосты!

Работает доска объявлений и форум. Приглашаем к размещению информации. Доска объявлений

Copyright © 2018 Информационно-развлекательный портал ПРАЗДНУЕМ.RU
На главную - Обратная связь - Добавить в избранное - Полезные ссылки
При частичном или полном цитировании материалов сайта гиперссылка обязательна.

liveinternet.ru: показано число просмотров и посетителей за 24 часа Организация праздника, торжества, свадьбы
Рейтинг@Mail.ru